Moonshot AI 與美國雲端巨頭談合作 Kimi K3 或將登上 Azure、AWS、Google Cloud
核心訊息：中國 AI 初創公司 Moonshot AI 正與微軟、亞馬遜、谷歌三大美國雲端供應商展開收入分成談判，若協議成立，Kimi K3 大型語言模型（LLM）將首度在 Azure、AWS 與 Google Cloud 同步上架，Moonshot 期望從相關服務收入中抽取最高 30% 的分潤。
背景與談判要點
Moonshot AI 於 2023 年推出的 Kimi K3 是一款具備多語言理解與生成能力的 LLM，已在中國本土市場取得一定使用量。此次與美國雲端巨頭的接觸，是迄今為止 首次有中國 AI 企業嘗試以收入分成方式切入美國主流雲端平台。
根據三位熟悉內部討論的消息人士，三家雲端供應商將提供基礎設施（計算、儲存與網路），而 Moonshot 則負責模型的維護與升級，雙方以 「收入分成」 方式結算。Moonshot 要求的分潤上限為 30%，具體比例仍在協商中。
談判仍處於早期階段，尚未確定以下關鍵條件：
| 項目 | 潛在挑戰 | |------|----------| | 收入分配 | 如何計算「服務收入」與「使用量」的基礎 | | 資料存取 | 模型訓練與推論過程中產生的資料是否允許跨境傳輸 | | 代幣（Token）追蹤 | 需要精確追蹤每筆請求的代幣消耗，以便公平分帳 |
政治與法規風險
美國財政部長史考特·貝森特（Scott Bessent）近期對 Moonshot 發出 貿易禁令警告，理由是美國當局指控該公司涉嫌竊取 Anthropic 旗下的 Fable 模型。Moonshot 已公開否認此指控，但相關調查仍在進行。
此一政治因素可能影響談判進度與最終合約條款。微軟、谷歌與亞馬遜均對 Reuters 表示「不便置評」，顯示各方在公開立場上保持謹慎。
未來展望與讀者啟示
若收入分成協議最終簽署，Kimi K3 將成為 首個在美國主流雲端平台上提供的中國開發 LLM，對以下層面產生深遠影響：
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市場競爭：美國雲端服務商將獲得一項新興的 AI 服務，與 OpenAI、Google 自家模型形成直接競爭。
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技術合作：跨國雲端基礎設施與中國 AI 研發的結合，可能促成更多技術標準與安全協議的制定。
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政策走向：此案將成為美中科技貿易爭端的指標案例，未來美國對中國 AI 企業的審查政策或會更趨嚴格。
對於關注 AI 產業的投資者與技術從業者而言，持續追蹤此談判的進展與相關法規動向，將有助於把握產業脈動與風險管理。未來若 Kimi K3 成功上雲，將為全球 AI 生態系帶來新的供應選擇，也可能改寫目前以美國本土模型為主的市場格局。